文/重慶移通學(xué)院新聞采寫(xiě)產(chǎn)業(yè)學(xué)院張盈 黃繼英

凌晨2點(diǎn)左右，彭思佳窩在杭州清江路旁的旅館，睡不著(zhù)覺(jué)。物流叉車(chē)聲，腳夫拉包裹的喘息聲，以及汽車(chē)會(huì )以每秒一次的頻率，碾過(guò)清江路立交橋墩之間的金屬連接點(diǎn)，發(fā)出咔咔的巨響。

一個(gè)普通的95后女生，獨自從重慶坐火車(chē)去杭州，只為能在四季青批發(fā)城學(xué)做服裝生意。沒(méi)有指路人，沒(méi)有伙伴，但她依舊沒(méi)有停下腳步。

兩年過(guò)去了，彭思佳已經(jīng)從一個(gè)稚嫩的小商販，蛻變成了一個(gè)成熟的服裝店主。當記者看到她時(shí)，她正將新到的貨一件一件整理出來(lái)，掛到展示架上，一邊忙碌，一邊留意著(zhù)進(jìn)店的顧客。

一直以來(lái)，彭思佳都有一個(gè)“自己開(kāi)店”的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。在世人眼中，她的夢(mèng)想也許很渺小，甚至不值一提。但她通過(guò)自己的拼搏努力，逐漸將夢(mèng)想照進(jìn)了現實(shí)。

蛻變，從地推銷(xiāo)冠開(kāi)始

彭思佳從小很獨立，但性格卻很內向。為了增強自己的社交能力，她在大學(xué)時(shí)，就開(kāi)始做兼職，如微商、美團地推、糯米團和發(fā)傳單等。

一開(kāi)始，彭思佳只是想賺點(diǎn)生活費，減輕家庭負擔，于是她通過(guò)高中同學(xué)的推薦做起了微商，利用課余時(shí)間賣(mài)賣(mài)貨。但她發(fā)現，微商不僅能賺錢(qián)，還可以結交到許多朋友、鍛煉自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力，甚至還可以學(xué)到很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。

剛開(kāi)始，彭思佳總是恐懼和別人講話(huà)。但兼職通常都是根據業(yè)績(jì)拿薪酬，如果不去推銷(xiāo)，也就意味著(zhù)很難賺到錢(qián)。幾天過(guò)后，她不甘心每天花費了時(shí)間卻不能有所收獲，于是她開(kāi)始努力嘗試向別人進(jìn)行推銷(xiāo)。

“因為自己不自信，常常在鼓起勇氣開(kāi)口推銷(xiāo)時(shí)，就被人拒絕了。”彭思佳坦言，剛開(kāi)始做兼職給別人推銷(xiāo)東西時(shí)總是失敗，還可能會(huì )讓人感到厭煩。但她沒(méi)有被眼前的挫折打倒，依舊堅持著(zhù)。一有空閑時(shí)間就接兼職，還不斷在私下練習，調整自己的不足之處。

隨著(zhù)自己的兼職經(jīng)驗越來(lái)越多，銷(xiāo)售技巧也越來(lái)越成熟，推銷(xiāo)出去的單數也越來(lái)越多，常常還能拿到業(yè)績(jì)排名的第一。

豐富的兼職經(jīng)歷讓彭思佳內心有了許多感觸，在這個(gè)過(guò)程中，她體會(huì )到了努力拼搏做成一件事的成就感，也深刻感受到了自己的進(jìn)步。從一個(gè)曾經(jīng)非常內向，懼怕與人交流的小姑娘，蛻變成了一個(gè)自信、開(kāi)朗，內心堅強，不害怕失敗的奮斗者。這也為她之后的創(chuàng )業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。

破局，在12小時(shí)里苦中尋樂(lè )

2020年，疫情打亂了所有人的生活節奏，大家的內心都充滿(mǎn)了不安與迷茫。但對于彭思佳而言，這卻是勇敢破局、毅然追尋夢(mèng)想的關(guān)鍵時(shí)刻。

她接受了一位當主播的網(wǎng)紅朋友邀約，不顧親人朋友的擔憂(yōu)和勸阻，只身前往杭州，成為了一名助播。在這座機遇與挑戰并存的大城市里，彭思佳開(kāi)啟了另一條與之前工作不一樣的路。助播的經(jīng)歷讓她對線(xiàn)上銷(xiāo)售有著(zhù)獨到的見(jiàn)解，她覺(jué)得，現在年輕人的消費方式已經(jīng)發(fā)生了改變，線(xiàn)上銷(xiāo)售能夠打破很多局限性，更適合自己發(fā)展。

但電商這份工作的強度超乎想象，每天她需要從早上10點(diǎn)一直忙到晚上10點(diǎn)。那時(shí)候，他們整個(gè)團隊都一起住在一棟別墅里，睡醒了就工作，工作完就睡覺(jué)，循環(huán)往復，沒(méi)有周末休息，有的只是不停地“上鏈接”。有時(shí)候甚至連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，工作內容繁重且復雜，上午要進(jìn)行選品，下午要總結產(chǎn)品的直播話(huà)術(shù)，晚上還要進(jìn)行直播。主播累了或者去吃飯，當助播的她就要迅速頂上。這不僅考驗著(zhù)她的應變能力，更要求她對各類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)術(shù)了如指掌。

12個(gè)小時(shí)的意義已經(jīng)不只是停留在表面的助播工作上，對于彭思佳來(lái)說(shuō)，更多的是面對各種壓力的鍛煉。巨大的工作量常常讓她加班到深夜，但她從未有過(guò)一絲抱怨，反而非常熱愛(ài)這份工作。彭思佳笑著(zhù)談到，“哪怕再辛苦，也從不覺(jué)得乏味，在忙碌中感受到了前所未有的充實(shí)。”她覺(jué)得這是另一種快樂(lè )，因為她能在工作中學(xué)習更多的東西。每一個(gè)環(huán)節、每一次挑戰，都成為了她提升自己的階梯。

盡管彭思佳大學(xué)所學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，但內心的聲音告訴她，這并非她真正熱愛(ài)的領(lǐng)域。她曾無(wú)數次在人生的十字路口徘徊，感到迷茫和無(wú)助。但杭州的助播經(jīng)歷，卻為她點(diǎn)亮了前行的道路，讓她找到了屬于自己的人生目標——投身于電商行業(yè)。

為了更好地適應行業(yè)的發(fā)展，彭思佳利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)剪輯、電商運營(yíng)，努力提升各方面的技能。終于，在2022年，她所學(xué)的這些技巧，為她鋪平了創(chuàng )業(yè)的道路。

收獲，把夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)

2021年，由于團隊出現了一些無(wú)法調和的矛盾，彭思佳回到了重慶。此時(shí)的她，對自己的職業(yè)規劃早已有了清晰的目標——創(chuàng )業(yè)。但為了實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想，她必須先有一份穩定的工作，積累創(chuàng )業(yè)資金。于是，她找了一份房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作。

那時(shí)的她，體重足足有150斤，但每日仍不辭辛勞地在房地產(chǎn)項目與客戶(hù)之間奔波。這份辛勤付出不僅換來(lái)了業(yè)績(jì)，還給她帶來(lái)了一份意外之喜——她瘦了。

在那之后，她便開(kāi)始熱衷于購買(mǎi)各式各樣的衣服來(lái)裝扮自己。對服裝的熱愛(ài)逐漸占據了彭思佳的內心，她的“瘋狂”并非盲目，而是一種深思熟慮后的勇敢抉擇。她決定將這份熱愛(ài)轉化為事業(yè)，開(kāi)一家屬于自己的服裝店，這無(wú)疑是一次大膽的嘗試與自我突破。

憑借著(zhù)之前在微商和電商領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，彭思佳深知宣傳渠道的重要性。她熟練地運用抖音和小紅書(shū)等平臺，積極推廣自己的服裝。她最初只是做線(xiàn)上，通過(guò)各種引流，逐漸積累起一波自己的私域流量。在進(jìn)貨方面，她精心挑選廣州、深圳的批發(fā)市場(chǎng)，以確保服裝的品質(zhì)與款式緊跟潮流。

創(chuàng )業(yè)的旅程從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)的人應該或多或少都對這句話(huà)產(chǎn)生過(guò)共鳴。

在創(chuàng )業(yè)初期，資金的短缺成為了彭思佳面前的一座大山。慶幸的是，她沒(méi)有退縮，并且家人也十分支持她的想法。依靠在自己之前工作掙來(lái)的資金以及家人的支持，她艱難地邁出了第一步。

2023年的11月，執行力極強的彭思佳就在大學(xué)城熙街開(kāi)了屬于她的第一家服裝實(shí)體店。面對第一次創(chuàng )業(yè)的她，很多事情都需要親歷親為，僅擁有宣傳方面的經(jīng)驗遠遠不夠，所以很多時(shí)候她依舊處于一個(gè)小白的階段。

賣(mài)貨多年的“資深老玩家”能通過(guò)買(mǎi)家對材質(zhì)的判定和版型的偏差等方面來(lái)判斷買(mǎi)家是否有進(jìn)貨的經(jīng)驗，而第一次創(chuàng )業(yè)的彭思佳恰恰缺乏進(jìn)貨的經(jīng)驗。所以她一個(gè)人第一次去深圳拿貨時(shí)便踩了雷。由于她過(guò)于信任老板就沒(méi)有點(diǎn)貨，以為老板也會(huì )同樣真誠相待給她想要的貨，但沒(méi)想到還是讓老板鉆了空子。結果可想而知，貨到了彭思佳手里版型卻對不上號，已經(jīng)離開(kāi)拿貨地點(diǎn)后的她發(fā)現被騙后，便立即折回找到老板退了貨。

吃一墊長(cháng)一智，從第一次進(jìn)貨被騙之后，無(wú)論彭思佳每次進(jìn)多少貨，都會(huì )反復的仔細檢查衣服是否對版，并親自去了解貨源的可靠信。踩過(guò)的雷，吃過(guò)的虧都讓她深刻地明白創(chuàng )業(yè)的艱辛。

彭思佳的第一家店，開(kāi)在了位于大學(xué)城人流量最大的商業(yè)街上，地理位置優(yōu)越。但由于店面小且租金高，自助的售賣(mài)方式也讓很多顧客體驗不佳。于是在租金到期后，她便沒(méi)有再續約。

有了第一次的經(jīng)驗，她在第二次開(kāi)店選址時(shí)，就將目光鎖定在了自己的家鄉——重慶璧山區。考慮到居民樓租金低、無(wú)需押金且不用重新裝修，能節省不少成本等優(yōu)點(diǎn)，她決定不找臨街的門(mén)店，轉而在居民樓里開(kāi)了一家服裝工作室。“因為我的客戶(hù)大部分是在線(xiàn)上，工作室能夠更方便拍照、直播，租金還便宜。”彭思佳最自己的工作室的定位非常清晰。

隨著(zhù)線(xiàn)上業(yè)務(wù)越來(lái)越好，客戶(hù)的需求也在不斷發(fā)生變化。對于外地的客戶(hù)而言，線(xiàn)上下單倒是很容易滿(mǎn)足，而同城的客戶(hù)卻大多希望能夠到店試穿。由此，工作室的局限性也逐漸顯現。

在越來(lái)越多的客戶(hù)提出想要到店試穿的想法后，彭思佳又有了一個(gè)大膽的決定——重新開(kāi)一家服裝實(shí)體店，并取名“嶼你 STUDIO”。她覺(jué)得，諧音就像在說(shuō)她與顧客之間因服裝產(chǎn)生的一種微妙的緣分。

于是，在2023年底，她果斷地租下了一個(gè)臨街不臨市的門(mén)店，開(kāi)始了第三次開(kāi)店。“如今店鋪生意好壞的關(guān)鍵不在于地理位置，而在于有效的宣傳。”在她看來(lái)，選擇臨街，是為了讓客戶(hù)方便找尋；但不臨繁華鬧市區，是為了節約房租成本。“如今的服裝市場(chǎng)早已經(jīng)卷得不行了，利潤非常微薄，如果不在成本上加以控制，那真的要虧錢(qián)。”

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的力度不斷增大，彭思佳的店鋪還吸引了不少附近小區和居民樓的客人。“很多顧客都是通過(guò)刷抖音看到我們的同城定位過(guò)來(lái)的。”雖然現在店內每天的客流量還不是特別大，但她很開(kāi)心。“目前店鋪還是更多依靠線(xiàn)上流量，線(xiàn)下稍微少一些，每天也就十幾單吧，但成交率挺高的，我們的衣服質(zhì)量好，價(jià)格公道，進(jìn)店的客人只要選到合適的，基本都會(huì )買(mǎi)走。”彭思佳談及現在的狀態(tài)，露出了滿(mǎn)意的笑容。

談及未來(lái)，彭思佳覺(jué)得，自己還需要多學(xué)習，緊跟時(shí)代潮流。她給自己定下了每年的學(xué)習計劃，而且還會(huì )定期去考察市場(chǎng)。面對當下眾多懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的年輕人，彭思佳真誠地建議大家要有強大的執行力，勇敢地去追求自己想做的事情，不畏困難，堅定前行。